許家印創(chuàng)業(yè)史：從車間主任到業(yè)務員

許家印說，他“個人經(jīng)歷很簡單，但過程很艱難”。作為恢復高考后第二屆大學生，許家印走了一條大多數(shù)知識分子當年所走的路：畢業(yè)分配，滿懷抱負地在一線工作崗位埋頭苦干N年，此后適逢改革開發(fā)潮涌，終于按耐不住一顆驛動的心，放棄原有的鐵飯碗，從內陸的河南直奔深圳，開始了商海浮沉。

在恢復高考的第二年，年輕的許家印“非常開心地”考上了武漢鋼鐵學院，學習四年鋼鐵專業(yè)，然后被分配到河南省的舞陽鋼鐵公司，在這里一呆就是10年。

“舞鋼是大型國企，我一去就主動申請到了第一線—熱處理車間，當時學鋼鐵的大學生比較少，所以受到重視，幫忙協(xié)助車間主任，一年后升為車間副主任，再后來做了車間主任。”許家印說自己當時是工作狂人，在做車間主任的7年里，他沒有休息過一天，年三十都會跑去車間。

這種工作習氣許家印后來也帶到了恒大。廣州的地產圈都知道，恒大永遠有開不完的會，碰到年末，集團會議經(jīng)常從白天開到深夜，再從深夜開到天亮。當然，這是后話。

1992年初，許家印破例休假了，他南下深圳找工作去了。他沒料到是23天過去，投出的簡歷都撞了白板。后來經(jīng)別人提醒才知道原來是簡歷做的太厚了，50頁，根本不會有人去看。于是許就把簡歷改短，從50頁改到了10頁還是沒用，再改，三、四次易稿后，只剩了2頁，這時效果也立竿見影—有了5個候選單位。

精挑細選之后，許家印選擇了一家剛成立不過一年、只有幾個連鎖店的規(guī)模的小企業(yè)，許選擇它的原因很簡單—是覺得這個企業(yè)有前景，最主要的是它有一個好老板。

他的新職業(yè)是業(yè)務員。曾做過車間主任、管理300多號人的他開始一切重新來過。那時許家印就連見到公司里20歲的小女生，都會喊“師傅”。三個月后，許家印做成第一個單子，為公司帶來10萬元的業(yè)務額，這讓老板對他另眼相看，他也從此不用再東奔西跑，當上了辦公室的負責人。

1993年，這個企業(yè)又注冊了一個貿易公司，要和舞鋼合作，許家印于是很自然地兼任了這個新公司的老總，不過這個“老總”只是個虛職，公司注冊完以后老板再沒投進去一分錢，無奈之下，許家印只能東挪西湊借了10萬元，開始了第一次創(chuàng)業(yè)。不過這次折騰一年，也無起色。

　　珠島花園 許家印第一次飛躍

1994年，老板本要派許家印去長春分公司做老總，但許家印卻選擇了去廣州—這個當時還是公司市場空白地打天下。這年的國慶節(jié)，許家印帶著一個司機，一個出納，還有兩個員工，總共5個人，從深圳來到廣州，開始了他人生中的第二次創(chuàng)業(yè)。

就像眾多剛來廣州打拼的異鄉(xiāng)人一樣，許家印在廣州的第一個落腳點是價廉物美的城中村。城中村里的這間不見陽光的房子，白天是辦公室，晚上就是5人的住處。人生地不熟，再加上辦公環(huán)境實在難登大雅之堂，這家位于城中村的微型小公司，生意自然好不到哪里。

不過，幸運之神似乎對許家印總能眷顧，每每在他陷入低潮之時，總會有奇跡助他度過難關，后來的恒大上市波折、資金困難之時，也屢次出現(xiàn)。

當時，許家印的5人團隊，通過相關渠道收購了一家公司，取得了一個名為珠島花園的地產項目，這個對許家印乃至恒大開發(fā)、營銷風格影響深遠的項目，可謂許家印創(chuàng)業(yè)路上的第一次飛躍。

當時廣州樓市盛行的是大戶型之風，一棟樓都是三房，只有拐角的地方才會做小面積。許家印卻反其道而行之，1995年珠島花園第一期的幾百套房子全做小戶型，效果出奇的好，房子全部熱銷，在廣州樓市轟動一時。

不過，當1997年5月珠島花園二期銷售了一半的時候，許家印選擇了離開。

臨走時，許家印向老板提出了自己的觀點：一個人的價值，應該體現(xiàn)出他的能力水平與貢獻。許家印離開深圳老板的時候，項目通過審計，價值2個多億，也就是說許家印花了2年半的時間，從零開始，為公司創(chuàng)造了2個多億的現(xiàn)金流，而在當時，許的工資是每月3000多元。

許的個性和價值觀，在他人生第一次跳槽中已經(jīng)略有體現(xiàn)：“我這個人要強，該我做的事我會做好，沒做好是一回事，但做好了就要有體現(xiàn)。舞鋼十年當了七年車間主任，總是不提拔，我肯定要走。”許家印說，他的出走與現(xiàn)在70后、80后的頻繁跳槽不同，“他們跳得太多，已經(jīng)沒有了意義”。

　　第一槍要打響

1996年，許家印在廣州注冊了恒大地產，開始了第三次創(chuàng)業(yè)。許家印認為“用最少的錢拿更多的地，發(fā)展的時間持續(xù)更長”，所以他把恒大的第一個項目鎖定在海珠區(qū)廣州工業(yè)大道的原廣州農藥廠地塊上。

現(xiàn)在的工業(yè)大道板塊已是小區(qū)云集，房價過萬，而在當時這里還是工廠林立、污染嚴重、市政配套都滯后的遠郊區(qū)。不過，即便這個地塊，首期也需500萬元的地價款，恒大最多只能從銀行貸到300萬,而且一窮二白的恒大還未必拿得到。

為了獲得這個項目，許家印又再一次發(fā)揮了他的商務談判技能，既描繪了個恒大的宏偉藍圖，也詳細描述怎么付款方便。憑著三寸不爛之舌，300萬終于到手，于是許家印立即開發(fā)，并復制珠島花園的模式—小戶型，薄利多銷，快速回籠資金。

1996年6月8日，金碧花園破土動工，8月8日正式公開發(fā)售，開盤價定為2800元/平方米，這個價位對于屬于廣州老城區(qū)的海珠樓盤而言，十分具有誘惑力。當天上午首期的323套住宅就全部賣完，一共回款8000多萬元。第二期開發(fā)的時候，有了現(xiàn)金流的恒大開始注重環(huán)境和配套，環(huán)境好了，售價自然也就高了，于是第二期的售價漲到了3500元/平方米。

作為新公司恒大的首個樓盤，金碧花園創(chuàng)造了廣州乃至中國地產史上一個奇跡：當年征地、當年報建、當年動工、當年竣工、當年售罄、當年轟動、當年入住、當年受益。兩年前，還在給別人打工的許家印操作的第一個樓盤，珠島花園就創(chuàng)造過當年蓋完108枚公章、辦齊所有報建手續(xù)等“六個當年”記錄。珠島花園是今日許家印和恒大地產的起點和老師，并不為過，事實上，金碧花園之后的諸多樓盤，至今仍有著當日珠島花園的營銷、設計痕跡。

1998年6月23日，在廣州市首次的國有土地使用權拍賣會上，恒大集團以1.34億元的價格一舉投得位于原農藥廠周邊的5.3萬平方米的土地使用權，在此之前還進行過幾次征地。至此，5次擴地，實現(xiàn)了金碧花園占地52萬平方米的發(fā)展目標。

金碧花園首期銷售額8000多萬，一下子就徹底解決了恒大現(xiàn)金流的問題。金碧花園的成功是恒大發(fā)展關鍵的一步。

多年后，許家印話當年，說金碧花園的實踐讓他明白：無論何時，企業(yè)運作最重要的問題都是現(xiàn)金流，尤其是剛起步階段?；蛟S這個信念，是許家印在恒大此后的幾次資金危機中得以脫身的根基。例如，大刀闊斧降價、敢于引進戰(zhàn)略合作者；2006年A股高潮伊始出讓綠景地產，而后又籌劃香港上市，均是此哲學的繼續(xù)。

許家印只想一點：機會不抓住，過去了就過去了。

　　意識的轉變

接下來恒大的運轉就自然而然轉入了高速奔跑階段。當時廣州有1600多家房地產公司。而恒大成立的時候，絕大部分公司都是在1990年代初成立，比恒大要早5、6年。恒大采取的是在廣州快馬圈地的策略。到了1999年，僅僅用3年時間，恒大就進入了30強的第7位，到了2004年，恒大進入中國百強房企前10，并于2004、2005、2006年，連續(xù)三年時間蟬聯(lián)前十強。

了解恒大的人都知道，2004年對恒大而言是個分水嶺：在此之前，恒大是以規(guī)模取勝，之后度過資本原始積累的初創(chuàng)階段后，恒大開始走“規(guī)模+品牌”路線。

2004年后，恒大逐漸開始從產品上進行改革：金碧花園四期設計完后，他把全體員工拉到現(xiàn)場開會，許家印高呼“從今以后，公司都要宣傳打造精品，創(chuàng)立品牌的口號”。

許家印首先動刀的是樣板房，裝修標準從最初金碧花園的每平方米400元一直提高到今天的2000元、3000元。

許稱之為“意識的轉變”，不管是中端還是高端產品，只要樓盤素質好，投入產出比就會高。于是再后來就有了如今媒體圈熟知的恒大精品戰(zhàn)略：恒大在全國中高端產品有恒大城、恒大綠洲，高端產品有恒大華府，旅游地產則有恒大金碧天下。目前，在恒大5000多萬平方米的土地儲備中，中端產品占到60%，中高端占25%左右，高端占10%左右。

　　危機之下應變術

當然，恒大也無法逃避2008年金融危機的第一個寒冬。

當時恒大全國有32個樓盤、906萬平方米在建，加上大規(guī)模拿地，100多億的缺口對企業(yè)而言影響非常大。

地產圈有時是充滿戲劇性的。每一個潮流過去，有人說最艱難的時候已經(jīng)過去了；有人說最艱難的時候才剛剛開始。許家印卻說“我的理念就是要員工艱苦創(chuàng)業(yè)，當然這個條件也不艱苦。我的面子不值錢，別人說你好又怎么樣，不好又怎么樣？別人說恒大都沒有自己的寫字樓，沒有就沒有吧。”追求實惠是許家印的生存之道。

在07、08年最難熬的那段時間內，許家印一方面重拾薄利多銷的發(fā)家之本，全國幾十個樓盤搞聯(lián)動促銷，快速回籠了海量資金，一方面與國際投行、香港富豪秘簽融資協(xié)議，盡管條件苛刻甚至兇險，但畢竟幫助恒大熬過一個最艱難的地產寒冬。

“市場永遠是正確的，行情不好，你想賣高，人家也不買，蕭條的時候，只能便宜賣，我們去年賣的房，到現(xiàn)在我都心痛。不過沒辦法，賣房要根據(jù)當時的市場情況。”

而回顧近幾年的發(fā)展史，我們又不難發(fā)現(xiàn)一個新的規(guī)律：從2007年開始，恒大對外的合作伙伴必然是名牌企業(yè)與行業(yè)龍頭企業(yè)，而高速發(fā)展的規(guī)模不變之下，恒大的資金流產生了很微妙的變化，可以說是裂變：2006-2007年，恒大引進淡馬錫基金、德意志銀行和美林銀行作為戰(zhàn)略股東，同時引進4億美元，并在當年美國的次貸危機半個月后還發(fā)了5億美元債券?？梢哉f，恒大的發(fā)展關鍵時期一個是借助于這兩年的資本運作，一個是恒大全國規(guī)劃戰(zhàn)略，按部就班地實施，并在2007年顯現(xiàn)效果。也難怪許家印說，目前恒大的優(yōu)勢不在于嚴格的管理體系，不在于獨裁，而在于資源整合。

當下恒大已經(jīng)走到第四個發(fā)展目標：走向國際，跨越發(fā)展。這個公司從2006年開始用一年半的時間，從一個廣州走向了全國23個城市，而萬科用了10年時間擴展了29個城市。

　　許家印創(chuàng)業(yè)史：從打工仔到2009年中國首富

2009年11月5日，港交所，意氣風發(fā)的許家印敲響了上市銅鑼。他一手創(chuàng)立的恒大地產歷盡幾次波折，終于正式登陸H股市場。

這一天也是2009年福布斯中國富豪榜發(fā)布的日子。在這個榜單上，比亞迪的王傳福以396億元的身家排名第一。然而幾個小時后，許家印就以422億元的紙面資產，成了中國內地的新首富。

幫許家印登上寶座的是上市首日猛漲的恒大股價。按照上市首日收盤價計算，恒大總市值達到705億港元，超過碧桂園，成為在香港上市的最大內地民營地產企業(yè)，掌握恒大68.01%股權的許家印自然也水漲船高。

　　堅持多元化的布局

許家印表示，在美國最大的5000家工業(yè)企業(yè)中，有94%的企業(yè)從事企業(yè)多元化戰(zhàn)略，通用、三星、西門子、杜邦、長江實業(yè)等世界500強企業(yè)，都是多元化戰(zhàn)略的成功實施者。他還舉例稱，“美國通用公司，1878年成立，距今已有近140年的歷史，最開始是做電力設備，20年后進人醫(yī)療行業(yè)，30年后開始做家用電器和工業(yè)設備，后來還涉及金融和電子商務領域等，目前通用總資產6000多億美元，年銷售額1500多億美元；再比如韓國三星，創(chuàng)立于1938年，剛開始做貿易出口，六十年代末開始制造黑白電視等家用電器，接下來又進人了重工業(yè)、石化、能源、交通、航天等諸多領域，目前三星總資產5000多億美元。”

而相比于萬科、萬達這些在房地產主業(yè)的基礎上，向房地產相關產業(yè)鏈延伸的發(fā)展方式，恒大多元化的觸角伸的更遠更大。

除地產業(yè)務外，恒大首先進入的是文體產業(yè)。2009年，恒大出資2000萬元，注冊成立了中國首家真正職業(yè)化女排排球俱樂部，并高薪請來了郎平及多位國手加盟，品牌影響力開始擴散到地產圈以外，隨后的2010年，在許家印的拍板下，恒大又以1億元接手了跌入谷底的廣州足球隊。而正是這一決定，帶給了恒大及許家印本人難以估量的回報?？梢哉f，恒大能有今天的影響力，與恒大足球隊取得的成功密不可分。

尤其是今年，恒大以足球這一平臺，成功聯(lián)姻馬云的阿里巴巴集團，不但成功解決了球隊今后的投入問題，恒大旗下越來越多產品的銷售顯然也可以搭上這家電商巨頭的順風車，目前包括恒大冰泉等業(yè)務線已經(jīng)實現(xiàn)與阿里旗下天貓打通運營。而據(jù)許家印透露，下一步恒大一方面將為足球俱樂部引入20家合作伙伴，每家占股2%，投資8000萬元，總計可以引入16億元資金，加上此前擁有的14億元資金，俱樂部可以動用投資資金達到30億元。未來將通過這30億元的多渠道投資，為俱樂部積累可以持續(xù)的運營資本，目前合作伙伴的引入已經(jīng)正式進入篩選階段。

同時，在去年亞冠決賽登頂之際，恒大順勢推出了品牌礦泉水，正式進軍快消行業(yè)。目前，恒大冰泉位位居全國包裝水銷售增長率第一，鋪貨增長率第一。

當2010年許家印以約1億元的代價收購當時降級的廣東廣藥隊時，或許沒有人會想到恒大僅用了3年的時間就將這支球隊從低谷帶到亞洲足壇的頂峰，在全國甚至全亞洲都建立起極強的影響力。從球隊價值的角度計算，在引入阿里巴巴的戰(zhàn)略投資時，廣州恒大隊的估值已經(jīng)達到24億元。從1億元到24億元，恒大只用了短短4年的時間。

此外，2010年恒大還先后進入了音樂和影視領域，其中恒大音樂更是請來了業(yè)內頂尖操盤手宋柯?lián)味麻L，著名音樂人高曉松擔任董事音樂總監(jiān)。截至2013年底，恒大音樂已擁有2.2萬首歌曲、錄音以及MV、演唱會的版權，是國內最大的音樂版權公司。

實際上，無論是恒大糧油、恒大乳業(yè)還是上述企業(yè)，都是許家印正在打造的民生產業(yè)鏈中的一環(huán)。而這也和恒大地產一直堅持的民生地產遙相呼應。另一方面，恒大進入的農業(yè)、乳業(yè)、畜牧業(yè)生產的產品，基本上都是老百姓生活中的必需品，其潛在購買力巨大，同時還可以產生巨額的現(xiàn)金流，反哺恒大的主業(yè)房地產。